Para vender imóvel na Flórida, em Broward ou Palm Beach, o caminho é: preço honesto baseado em vendas recentes da região, consertar só o que o comprador valoriza e divulgar onde os compradores estão. O Rui Cunha, broker da Royal Star Corp, cuida de tudo isso, e o primeiro passo, a avaliação de mercado, é gratuito.
1. Avaliação de mercado grátis
Mande o endereço do imóvel para o Rui no WhatsApp ou pelo formulário de contato. Ele compara o seu imóvel com vendas recentes e anúncios ativos da região e passa uma faixa de preço realista, não um número inflado só para fechar contrato com você.
2. Preço
Imóvel com preço acima do mercado fica parado, e imóvel parado começa a parecer que tem defeito. O Rui mostra os números para você decidir com clareza: quanto sobra no seu bolso depois dos custos e quanto espaço existe para negociar.
3. Preparação
O Rui também é empreiteiro geral licenciado (General Contractor), então as dicas de reforma são práticas. Ele diz o que vale consertar, o que deixar como está e o que o inspetor do comprador provavelmente vai apontar. Menos surpresa depois que você aceita uma proposta.
4. Divulgação
O imóvel entra no MLS (o sistema de anúncios dos corretores) com boas fotos e uma descrição clara, e é divulgado para compradores americanos e brasileiros, inclusive quem compra do exterior.
5. Propostas e fechamento
O Rui ajuda você a comparar propostas (preço é só uma parte: financiamento, condições de inspeção e data de fechamento também contam), negocia os reparos e acompanha a title company até o fechamento.
Perguntas frequentes
Quanto vale o meu imóvel?
Depende das vendas recentes de imóveis parecidos, do estado de conservação e da localização. O Rui prepara uma avaliação de mercado gratuita com base nesses dados. Mande o endereço no WhatsApp para começar.
Preciso reformar antes de vender?
Normalmente não é preciso uma reforma completa. Pequenos reparos, pintura e um imóvel limpo e bem iluminado costumam pesar mais. Como empreiteiro, o Rui diz quais consertos tendem a valer a pena e quais não.
Quanto custa vender?
Os custos mais comuns são a comissão da corretora, as taxas de título e fechamento e os reparos que você aceitar fazer. A comissão é negociável e combinada por escrito antes do anúncio. O Rui estima quanto sobra para você antes de você decidir.
Moro no Brasil. Consigo vender meu imóvel na Flórida?
Sim. Boa parte do processo pode ser feita a distância, e os documentos podem ser assinados em cartório (notary) ou no consulado. Quem vende sendo estrangeiro normalmente está sujeito ao FIRPTA, uma retenção na venda (em geral até 15% do valor bruto, segundo a Receita americana, IRS). Parte pode ser recuperada na declaração de imposto nos EUA, então converse com um contador. Veja mais em investir na Flórida.
Quanto tempo leva para vender?
Varia com o preço, o estado do imóvel e o momento do mercado. Depois de aceita a proposta, o prazo até o fechamento depende principalmente do financiamento do comprador — à vista costuma ser mais rápido. O Rui te passa um prazo realista para o seu caso.
Veja também: quem é o Rui e contato.
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